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朋友们好:先来个自我介绍，我是徐旺，是高恪网络云南区域的业务代表，今年35岁，2006年从昆明一所理工大学网络专业专科毕业，到今年毕业第14个年头，期间干过两年民工，九年销售(家电销售员，电脑销售员，仪器仪表销售员，低压电气销售员)，两年采购，搞网络其实才两年，所以我是一名网络行业的新同学。我有一个与生俱来的硬件bug，根本无法修复，而且会伴我终生——口吃(学生时代最大的自卑来自于此，包括现在有些客户都不太愿意搭理我呢)。
与高恪相识 2017年应该是FX最火爆的时候，那时候干采购工作，成天买买买，k2 0元购嘛，就整了一台，然后听说可以刷机，就上恩山嘛，玩着玩着就玩起了高恪，一刷一用，嘿，不错呀，就这么玩上了，而且上瘾了，后来的极路由，优酷路由，小米路由，k2p被我玩出了花样。 一次无心之举把我的轨迹改变了 2017年最后那几个月， 一朋友开酒店的网络不好用，用的华为路由，型号不说了，带40房间的酒店，一到高峰期，网络卡的不要不要的，我就怀着试试看的心理给他换了k2p，奇迹出现了，不卡了，很有成就感嘛，朋友夸赞少不了:不愧是理工大毕业的喔，其实这跟哪里毕业关系不大，是高恪的功劳，和我毛关系没有。这时候采购工作不太顺心，想着年龄也大了，想了想自己的未来，感觉自己完全没未来嘛，后来我就从淘宝花几十块做了几盒名片，一有时间就去发名片，还别说，又用k2p解决了几家的问题，烟钱有了哦，这时候脑海里蹦出了创业的想法，就和郭总谈心了，这一来二去，2018年2月就把工作辞了。
全新的开始 2018年差点就和高恪说再见了，当时我的舅子做水电的，约我和他一起干不锈钢水管生意，后来媳妇说离家太远，就没干，3月27号，我开始了我的高恪推销之路，4月份还行，小单做了几个，油钱生活费有了，5月份是最惨的，名片发的最多，拜访的客户最多，却没有一单生意，我老婆劝我找个工作算了，这样下去喝西北风去(当时真的有点想放弃了，连加油的钱都没有了，靠媳妇救济呢)，就这样到了6月份，5月份的努力开始有了回馈，成了几个单，养活自己了。
是骡子是马拉出来溜溜 高恪产品在销售过程中遇到的问题:高恪的产品线下知名度几乎为零，客户都问:稳定不？没听过啊，杂牌吧？听到价格后第二反应:啊，这么贵？tplink企业级也没你的贵啊，走吧，走吧，不要！甚至有些懂一点的客户生气的和我说:兄弟，做人要诚实，把一个不知名的产品牛逼吹这么大，不脸红吗？拿出我的杀手锏:不相信？那就试试呗，我给你免费提供测试机，用一个星期，还是一个月，你说了算；就这样，只要同意我测试的，最后都变成了高恪的客户。 说一个案例:98个房间，原来使用三台磊科企业级路由器，接入8根电信200m宽带，卡的一塌糊涂，我去了以后就打包票，只用2根200m，我就能解决问题，老板很怀疑，我当时直接上了一台nx300高配版，本来说测试一个周给我付全款，后来用了足足一个月才给我付款。
最好的售后就是没有故障 现在我的云端在线设备有99台设备，我上门售后的几率很低，这一年多来，因为高恪设备硬件故障的几率为零，偶尔三两个电话说无法上网或者网络卡顿，无外乎这几个问题：1.宽带运营商线路故障，光纤断了，或者光猫坏了。2.宽带欠费，客户忘记缴费。3.运营商系统故障，导致带宽异常，云端登陆路由器后台做一个长ping检测，看丢包率就能识别。 我的手机24小时开机，我明白的告诉每一位客户，只要有问题，24小时来电话，保证解决，今年大年三十吃完年夜饭就上门去售后，最后排查结果就是运营商问题。 就这样每天带着我的bug一家家去拜访，去发名片，2018年我一个人做了40多家客户，养活了自己；这其中很大一部分客户都是老客户给我介绍的新客户，可见产品的稳定性和优越性，能给你带来意想不到的收获。
又一次全新的开始，2019从零开始 今年在郭总的号召下，我毫不犹豫加入了高恪，变成了高恪的一员，我想让更多的人认识高恪，了解高恪，爱上高恪！现在每天起来送完孩子，就开始拜访客户，不停地打电话给客户，一遍又一遍的介绍我们高恪，虽然拒绝占多数，但是我依然有信心，因为一个好的产品始终会被大家接受，也许只会晚那么几天而已。
最后非常感激所有的高恪合作伙伴，感谢您们对高恪的信任，谢谢有您们的陪伴，一群人，一个梦，一起行！
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发表于 2019-3-19 22:42:07
发表于 2019-3-19 22:52:18
发表于 2019-3-19 22:57:25
